ความเข้าใจเบื้องต้นเกี่ยวกับการขายประกันชีวิต

จากประสบการณ์ในการทำงานเป็นโค๊ชให้ตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงิน มากว่า 10 ปี มีผู้ที่สนใจสมัครขายประกัน AIA เข้าใจผิดเป็นอย่างมากว่างานนี้ ต้องตื้อ ต้องง้อ ต้องเก่งในการสร้างความน่ารำคาญ ขอยืนยันเลยว่าเดี๋ยวนี้คนทั่วไปมีการเข้าถึงข้อมูลเพิ่มขึ้น คนทั่วไปให้ความสนใจในการวางแผนการเงินส่วนตัวเพิ่มขึ้น ภาพลักษณ์ของตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงินถูกยกระดับมากขึ้น ด้วยข้อกำหนดจากหน่วยงานภาครัฐในการออกใบอนุญาต ข้อกำหนดในการรักษาสัญญา รวมทั้งการกำหนดชั่วโมงความรู้พื้นฐานก่อนที่จะออกรหัสเป็นตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงิน เรามาดูกันว่า ความเข้าใจเบื้องต้นเกี่ยวกับการขายประกันชีวิต ที่ถูกต้องเป็นอย่างไร

สินค้าประกันชีวิตสามารถแก้ปัญหาได้อย่างไร
ประกันชีวิต เป็นเครื่องมือทางการเงินประเภทหนึ่ง ที่นิยมนำมาใช้ในการวางแผนการเงิน เพื่อโอนย้ายความเสี่ยงต่าง ๆที่ลูกค้ามี ไปให้บริษัทประกัน โดยแบ่งเป็นกลุ่มใหญ่ ๆได้ 3 ประเภท 1.ประกันชีวิตตลอดชีพ 2.ประกันชีวิตสะสมทรัพย์ 3.ประกันชีวิตควบการลงทุน (Unit Link) ซึ่งแต่ละประเภท จะมีข้อดี ข้อด้อยแตกต่างกันไป ด้วยเหตุผลนี้ จึงทำให้ผู้ที่สนใจสมัครขายประกัน AIA จึงมีความจำเป็นอย่างยิ่ง ที่จะต้องศึกษาแบบประกันแต่ละประเภท รวมทั้งข้อยกเว้นต่าง ๆ ในแต่ละแบบประกันด้วย

กลุ่มผู้มุ่งหวัง ของเราคือใคร
เมื่อได้ศึกษาแบบประกันชีวิตต่าง ๆเป็นที่เรียบร้อยแล้ว ขั้นตอนต่อมาก็จะเป็นเรื่องการมองหากลุ่มลูกค้าเป้าหมาย หรือ กลุ่มผู้มุ่งหวังนั้นเอง ในหลักการตลาดสามารถแบ่งกลุ่มผู้มุ่งหวังออกได้เป็น 3 ขั้นตอน

1.ขนาดของตลาด เพื่อคาดคะเนยอดขาย และการเพิ่มขึ้นของยอดขาย ลองพิจารณามองดูว่า เราจะเลือกขนาดของตลาดกลุ่มไหน กลุ่มแผนความคุ้มครองรายได้ในอนาคต กลุ่มแผนเกษียณอายุ กลุ่มแผนสวัสดิการค่ารักษาพยาบาล กลุ่มแผนทุนการศึกษาบุตร กลุ่มแผนลดหย่อนภาษี กลุ่มแผนการลงทุน

2.ความสามารถในการเข้าถึง เพื่อวิเคราะห์ว่าสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้มุ่งหวังได้หรือไม่ การขอนัดหมายเข้าพบ เป็นไปได้ง่าย หรือยาก การเข้าพบเพื่อนำเสนอใกล้ หรือไกล เพื่อลดต้นทุนในการให้บริการในระยะยาว เพื่อสร้างความประทับใจในการให้บริการ

3.ความสอดคล้อง เพื่อให้การทำงานไปในทิศทางเดียวกันกับสินค้าที่เรามี กลุ่มผู้มุ่งหวัง บางกลุ่มก็ไม่เหมาะสมกับแบบประกันชีวิตของเรา สินค้าของเรา เพื่อจะทำให้เกิดประสิทธิภาพในการทำงานเมื่อเปรียบเทียบกับเวลาสูงสุด ผู้ที่สนใจสมัครขายประกัน AIA จึงควรวิเคราะห์ความสอดคล้องเรื่องนี้ด้วย

ทำอย่างไรให้ผู้มุ่งหวัง เห็นถึงปัญหา

ทำให้ชอบ
ทำให้ฟัง
ทำให้เชื่อ

ทำให้ชอบ หมายถึง ภาพลักษณ์ บุคลิกภาพ น้ำเสียง รวมทั้งมารยาท จะเป็นช่วยสร้างความประทับใจให้กลุ่มผู้มุ่งหวัง เป็นธรรมดาเมื่อคนที่เราสนทนาด้วยนั้น มีความชอบแล้ว ส่วนใหญ่ก็จะเริ่มฟังเรา ช่วงนี้เป็นหน้าที่ ๆผู้ที่สนใจสมัครขายประกัน AIA จะพรีเซนต์ให้กลุ่มผู้มุ่งหวัง เห็นถึงความสำคัญ และความจำเป็นในการทำประกันชีวิต งานนี้ขอบอกเลยว่า ใครมีความสามารถในการพรีเซนต์งานได้ดี ได้เก่ง ได้สนุก ถือว่าเป็นแต้มต่อเลยก็ว่าได้ เมื่อผู้มุ่งหวังตั้งใจฟังรายละเอียดแล้ว ก็ไม่ใช่เรื่องยากที่จะทำให้ผู้มุ่งหวังตระหนัก และมองเห็นถึงปัญหาของพวกเขาอย่างแท้จริง

สมัครขายประกัน AIA

สินค้าของเรา แก้ปัญหาได้อย่างไร
อย่างที่บอกตั้งแต่ต้นว่าประกันชีวิต เป็นสินค้าทางการเงินประเภทหนึ่ง ซึ่งเงินมีความเกี่ยวข้องกับมนุษย์ตั้งแต่แรกเกิด จนจากไป ยกตัวอย่างเช่น หากหัวหน้าครอบครอบจากไปก่อนวัยอันควร ประกันชีวิตจะจ่ายเงินทุนประกันที่ได้ทำสัญญาซื้อเอาไว้ ครอบครัวก็จะไม่เดือนร้อน หรือมีปัญหาทางการเงินในวันที่หัวหน้าครอบครัวไม่อยู่

หากมองในแง่การมีอายุที่ยั่งยืน ประกันชีวิตสะสมทรัพย์ ก็จะสมารถช่วยทำให้ผู้มุ่งหวังมีเงินไว้ใช้ในตอนเกษียณอายุ สามารถใช้ชีวิตได้ตามเป้าหมายที่ตั้งใจ

หากเจ็บป่วย ต้องเข้าโรงพยาบาลฉุกเฉิน ซึ่งมีความจำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมาก ประกันชีวิต+สัญญาเพิ่มเติมสุขภาพ ก็เป็นทางเลือกที่ดีที่สุด ที่จะสามารถบรรเทาความเดือนร้อนในเรื่องค่าใช้จ่ายในการรักษาพยาบาลได้

สำหรับคนที่มีบุตรหลาน ค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายแน่นอนในอนาคต คือ ค่าการศึกษาเล่าเรียน ซึ่งถ้าหากไม่ได้วางแผนเอาไว้แต่เนินๆ รับประกันได้เลยว่า ต้องปวดหัว กุมขมับแน่ ๆ กับค่าเทอมที่แพงขึ้นทุกปี เฉลี่ยปีละ 6%

และสิ่งที่ขาดไม่ได้เลย ถือว่าเป็นการสนับสนุนจากภาครัฐ ซึ่งสนับสนุนให้ประชาชนมีประกันชีวิต เพราะประกันชีวิตที่มีอายุตั้งแต่ 10 ปีขึ้นไป สามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีได้

รู้อย่างนี้แล้ว ก่อนที่จะสมัครขายประกัน AIA เราจะได้มีความรู้พื้นฐานในการทำงาน เพื่อประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว และมั่นคงต่อไป

สมัครตัวแทนประกันชีวิต

เติมเต็มความสุข...ด้วยรายได้ไร้ขีดจำกัด

โอกาสสร้างรายได้ที่มากขึ้นจากศักยภาพที่มากขึ้นของคุณ
สมัครตัวแทนประกันชีวิต